Франчайзинг-2026: рынок, который одновременно падает и растёт
За последние три месяца отрасль выдала статистику, которая на первый взгляд противоречит сама себе. И это самое интересное, что в ней есть.
Спрос обвалился
По итогам I квартала 2026 года спрос на франшизы в России упал на 28,4% год к году. Это после падения на 21,2% в 2025-м — то есть тренд не тормозит, а ускоряется. По оценке некоторых аналитиков, по объёму интереса рынок откатился к уровню 2011 года.
Просело почти всё:
- образование — минус 55,4%
- развлечения — минус 49,2%
- красота и wellness — минус 45,4%
- медицина — минус 39,6%
- фудсервис — минус 35,8%
- услуги — минус 30,8%
- ритейл — минус 26,7%
А выросло то, что редко попадает в заголовки:
- табачные франшизы — плюс 81,3%
- B2B-услуги — плюс 31,1%
- вендинг — плюс 17,5%
- производство — плюс 15,6%
- стройка и ремонт — плюс 11,8%
Но деньги в рынке есть
Оборот франчайзингового рынка в 2024 году — 3,72 трлн рублей, рост от 8 до 17% год к году в зависимости от методики подсчёта (данные РАФ и franshiza.ru расходятся, но направление одинаковое — вверх). В сетях занято почти 1,5 млн человек. Франшиз в стране — около 3860, из них порядка 90% российские. Сеть дарк-сторов «Около» за год нарастила выручку в 17,6 раза — с 1,25 до 22 млрд рублей, до 3500 точек в 47 регионах.
Получается, что рынок не сжимается — он расслаивается. Падает готовность заходить в новый бизнес, растёт масштаб тех, кто уже внутри системы. Это называется консолидация, и мы проходим её прямо сейчас. К этому добавляется налоговая реформа 2026 года: НДС поднимается с 20 до 22%, порог для освобождения от НДС на УСН падает с 60 до 20 млн рублей. Для мелкого франчайзи это ощутимо — экономисты Альфа-Банка оценивают, что налоговая нагрузка для небольших партнёров может вырасти более чем вдвое.
Спрос обвалился
По итогам I квартала 2026 года спрос на франшизы в России упал на 28,4% год к году. Это после падения на 21,2% в 2025-м — то есть тренд не тормозит, а ускоряется. По оценке некоторых аналитиков, по объёму интереса рынок откатился к уровню 2011 года.
Просело почти всё:
- образование — минус 55,4%
- развлечения — минус 49,2%
- красота и wellness — минус 45,4%
- медицина — минус 39,6%
- фудсервис — минус 35,8%
- услуги — минус 30,8%
- ритейл — минус 26,7%
А выросло то, что редко попадает в заголовки:
- табачные франшизы — плюс 81,3%
- B2B-услуги — плюс 31,1%
- вендинг — плюс 17,5%
- производство — плюс 15,6%
- стройка и ремонт — плюс 11,8%
Но деньги в рынке есть
Оборот франчайзингового рынка в 2024 году — 3,72 трлн рублей, рост от 8 до 17% год к году в зависимости от методики подсчёта (данные РАФ и franshiza.ru расходятся, но направление одинаковое — вверх). В сетях занято почти 1,5 млн человек. Франшиз в стране — около 3860, из них порядка 90% российские. Сеть дарк-сторов «Около» за год нарастила выручку в 17,6 раза — с 1,25 до 22 млрд рублей, до 3500 точек в 47 регионах.
Получается, что рынок не сжимается — он расслаивается. Падает готовность заходить в новый бизнес, растёт масштаб тех, кто уже внутри системы. Это называется консолидация, и мы проходим её прямо сейчас. К этому добавляется налоговая реформа 2026 года: НДС поднимается с 20 до 22%, порог для освобождения от НДС на УСН падает с 60 до 20 млн рублей. Для мелкого франчайзи это ощутимо — экономисты Альфа-Банка оценивают, что налоговая нагрузка для небольших партнёров может вырасти более чем вдвое.
А что в мире?
Здесь контраст особенно нагляден. По прогнозу IFA, франчайзинг в США в 2026 году вырастет спокойно и предсказуемо: 845 тысяч точек (+1,5%), почти 8,9 млн рабочих мест (+1,8%), вклад в экономику — 921,4 млрд долларов (+1,6%), в ВВП — 558,4 млрд долларов (+1,8%). Никакой драмы — зрелый рынок с низкой, но устойчивой траекторией.
При этом капитал в мире продолжает укрупняться: Papa John's получила предложение о выкупе примерно за 1,5 млрд долларов от инвесткомпании Irth Capital с катарским капиталом за спиной, а Starbird заключила крупнейшую в своей истории сделку на развитие — 36 точек в Техасе. Масштаб снова побеждает — та же логика, что стоит за ростом премиальных ресторанных концепций (13 форматов с чеком входа выше 50 млн рублей) в российском топ-100.
И ещё один сюжет — российский франчайзинг сам выходит на экспорт: «Вкусно — и точка» объявила Киргизию первым международным рынком, план — от 15 точек за пять лет и около 750 новых рабочих мест. Пока 57% российских франчайзеров вообще не планируют выход за рубеж, кто-то уже там.
Что с этим делать?
Рынок не умирает, но входной билет дорожает, обещания в духе «отобьётся за полгода» уходят в прошлое, а модель без реальной системы, поддержки и цифровой инфраструктуры больше никого не убеждает. Именно поэтому франшиза как инструмент становится ценнее ровно тогда, когда самостоятельный бизнес — сложнее.
Согласны, что рынок сейчас проверяет на прочность не идеи, а системы?
Если хотите разобрать эти цифры и тренды вживую — 17-18 нояюря в Москве пройдёт форум Франчкэмп V. Соберём предпринимателей, инвесторов и франчайзеров, разберём разборы конкретных кейсов и запустим конкурс франшиз. Регистрация здесь - бесплатно.
Здесь контраст особенно нагляден. По прогнозу IFA, франчайзинг в США в 2026 году вырастет спокойно и предсказуемо: 845 тысяч точек (+1,5%), почти 8,9 млн рабочих мест (+1,8%), вклад в экономику — 921,4 млрд долларов (+1,6%), в ВВП — 558,4 млрд долларов (+1,8%). Никакой драмы — зрелый рынок с низкой, но устойчивой траекторией.
При этом капитал в мире продолжает укрупняться: Papa John's получила предложение о выкупе примерно за 1,5 млрд долларов от инвесткомпании Irth Capital с катарским капиталом за спиной, а Starbird заключила крупнейшую в своей истории сделку на развитие — 36 точек в Техасе. Масштаб снова побеждает — та же логика, что стоит за ростом премиальных ресторанных концепций (13 форматов с чеком входа выше 50 млн рублей) в российском топ-100.
И ещё один сюжет — российский франчайзинг сам выходит на экспорт: «Вкусно — и точка» объявила Киргизию первым международным рынком, план — от 15 точек за пять лет и около 750 новых рабочих мест. Пока 57% российских франчайзеров вообще не планируют выход за рубеж, кто-то уже там.
Что с этим делать?
Рынок не умирает, но входной билет дорожает, обещания в духе «отобьётся за полгода» уходят в прошлое, а модель без реальной системы, поддержки и цифровой инфраструктуры больше никого не убеждает. Именно поэтому франшиза как инструмент становится ценнее ровно тогда, когда самостоятельный бизнес — сложнее.
Согласны, что рынок сейчас проверяет на прочность не идеи, а системы?
Если хотите разобрать эти цифры и тренды вживую — 17-18 нояюря в Москве пройдёт форум Франчкэмп V. Соберём предпринимателей, инвесторов и франчайзеров, разберём разборы конкретных кейсов и запустим конкурс франшиз. Регистрация здесь - бесплатно.