Представьте ребенка, который строит из конструктора автосервис, а потом продает его другу за конфеты, но оставляет себе мастерскую с инструментами, без которой автосервис не сможет чинить машинки. Фонды делают то же самое с франшизами: покупают сеть точек, а ценность видят в модели, которая печатает деньги без вашего участия. О подобном примере свежей сделки: Shell USA официально отдала Jiffy Lube + Premium Velocity Auto фонду Monomoy Capital, но при этом подписала долгосрочный контракт на поставки своего масла для всей сети.
Но есть еще интересные сделки фондов с франчайзинговыми компаниями, которые явно говорят о том, что в мире нет проблем с поддержкой МСП от частных инвесторов, в том числе в содружестве с государством.
Вот некоторые примеры за последние пару лет, которые могут показать нам смену парадигмы.
1) Ноябрь 2024: Блэкстоун берет контроль над Джерси Майк'с. Сэндвичи — вторая сеть США после Сабвея. Оценка сделки — 8 миллиардов долларов с учетом долга. 3000 точек, фокус на выход за пределы США и цифровизацию. Основатель Питер Канкра остается генеральным директором с существенной долей. Блэкстоун уже владеет Тропикал Смузи Кафе и 7 Брю Кофе — явно строят портфель заведений быстрого питания.
2) Июнь 2024: тот же Блэкстоун покупает Тропикал Смузи Кафе. Смузи и еда на скорую руку. Сеть назвали "ведущим франчайзером". Покупка у прежнего владельца Левин Лайтман. Это уже вторая ресторанная франшиза у Блэкстоуна за год.
3) Апрель 2024: Роарк Кэпитал забирает Сабвей. 37 тысяч точек по миру, 18 миллиардов долларов выручки ежегодно. Роарк специализируется на потребительских товарах и франшизах — у них уже KFC, Арби'с. Сабвей — 98% точек у франчайзи. Логичное продолжение портфеля.
4) Сентябрь 2024: Сайкамор Партнерс приобретает Плайя Боулс. Фруктовые миски, 200+ точек, рост 50% в год. Сайкамор назвала концепцию "быстрорастущей ресторанной франшизой". Показательно: берут не только гигантов, но и тренды с высоким темпом.
5) Март 2024: Вод Кэпитал Партнерс покупает Сениор Хелперс. Не фастфуд, а уход за пожилыми. Лидер сегмента. Фонд фокусируется на средних компаниях с ростом. Доказательство: франчайзинг интересен не только в еде, но и в услугах.
6) Сентябрь 2025: Франчайз Эквити Партнерс входит в Севен Крю. Это второй крупнейший франчайзи сети 7 Брю Драйв-Трю Кофе (кофейни для машин). Управляют десятками точек, планы на 200+ новых. Фонд взял не бренд, а оператора.
Факты говорят сами за себя. Фонды видят во франшизах воспроизводимую модель: франчайзи платят за открытие, роялти идут владельцу, бренд масштабируется без капитальных затрат. Джерси Майк'с с 3000 точек оценили в 8 миллиардов долларов. Сабвей с 37 тысячами приносит 18 миллиардов долларов выручки.
В России этого нет. Пока. 3860 франшиз, 100 тысяч точек, оборот 3,81 триллиона рублей. Есть банки, господдержка, частники. Но специализированного фонда под франчайзинг — ни одного. Мировой рынок показывает: интерес растет и к зрелым сетям, и к операторам, и к новым форматам.
Франчкэмп с самого своего основания идет, фактически, к основанию фонда. Если все получится, российские франчайзеры получат инструмент, которого в России не предвидится в ближайшие годы. На этом пути мы делаем множество ошибок, и даже чуть было не закрыли проект. Для внешнего зрителя все осталось так же, как и было, но что происходит, мы честно описали в этом подкасте.
Франшиза — это не про точки на карте. Это про систему, которая работает без вас. Фонды это поняли раньше других.
Рынок сам расставит приоритеты.
1) Ноябрь 2024: Блэкстоун берет контроль над Джерси Майк'с. Сэндвичи — вторая сеть США после Сабвея. Оценка сделки — 8 миллиардов долларов с учетом долга. 3000 точек, фокус на выход за пределы США и цифровизацию. Основатель Питер Канкра остается генеральным директором с существенной долей. Блэкстоун уже владеет Тропикал Смузи Кафе и 7 Брю Кофе — явно строят портфель заведений быстрого питания.
2) Июнь 2024: тот же Блэкстоун покупает Тропикал Смузи Кафе. Смузи и еда на скорую руку. Сеть назвали "ведущим франчайзером". Покупка у прежнего владельца Левин Лайтман. Это уже вторая ресторанная франшиза у Блэкстоуна за год.
3) Апрель 2024: Роарк Кэпитал забирает Сабвей. 37 тысяч точек по миру, 18 миллиардов долларов выручки ежегодно. Роарк специализируется на потребительских товарах и франшизах — у них уже KFC, Арби'с. Сабвей — 98% точек у франчайзи. Логичное продолжение портфеля.
4) Сентябрь 2024: Сайкамор Партнерс приобретает Плайя Боулс. Фруктовые миски, 200+ точек, рост 50% в год. Сайкамор назвала концепцию "быстрорастущей ресторанной франшизой". Показательно: берут не только гигантов, но и тренды с высоким темпом.
5) Март 2024: Вод Кэпитал Партнерс покупает Сениор Хелперс. Не фастфуд, а уход за пожилыми. Лидер сегмента. Фонд фокусируется на средних компаниях с ростом. Доказательство: франчайзинг интересен не только в еде, но и в услугах.
6) Сентябрь 2025: Франчайз Эквити Партнерс входит в Севен Крю. Это второй крупнейший франчайзи сети 7 Брю Драйв-Трю Кофе (кофейни для машин). Управляют десятками точек, планы на 200+ новых. Фонд взял не бренд, а оператора.
Факты говорят сами за себя. Фонды видят во франшизах воспроизводимую модель: франчайзи платят за открытие, роялти идут владельцу, бренд масштабируется без капитальных затрат. Джерси Майк'с с 3000 точек оценили в 8 миллиардов долларов. Сабвей с 37 тысячами приносит 18 миллиардов долларов выручки.
В России этого нет. Пока. 3860 франшиз, 100 тысяч точек, оборот 3,81 триллиона рублей. Есть банки, господдержка, частники. Но специализированного фонда под франчайзинг — ни одного. Мировой рынок показывает: интерес растет и к зрелым сетям, и к операторам, и к новым форматам.
Франчкэмп с самого своего основания идет, фактически, к основанию фонда. Если все получится, российские франчайзеры получат инструмент, которого в России не предвидится в ближайшие годы. На этом пути мы делаем множество ошибок, и даже чуть было не закрыли проект. Для внешнего зрителя все осталось так же, как и было, но что происходит, мы честно описали в этом подкасте.
Франшиза — это не про точки на карте. Это про систему, которая работает без вас. Фонды это поняли раньше других.
Рынок сам расставит приоритеты.