Бизнес на мусоре
Каждый год в стране накапливаются миллиарды тонн отходов. С усилением внимания государства к проблеме, переработка и утилизация вторсырья может превратиться в одно из востребованных направлений бизнеса.
Франшиза пунктов приема вторсырья только начинает развиваться. Кажется, теперь есть шанс пощупать развивающуюся сферу утилизации и переработки отходов. FranchCamp взял интервью у с основателя пунктов вторсырья «Утилизатор» Аркадия Назара, чтобы узнать об этом подробнее.
– Как появилась идея вашего бизнеса, какая у него предыстория? Почему вы этим занимаетесь?
Первая точка открылась в небольшом городе Острогожске Воронежской области. Вопрос, как заработать на вторсырье, возник, глядя на огромное количество вторсырья, которое генерируют организации и обычные люди. Посчитав экономику, стало понятно, что пункт даже в маленьком городе может собирать большой объем вторсырья и продавать его с хорошей наценкой.
Первая точка открылась в небольшом городе Острогожске Воронежской области. Вопрос, как заработать на вторсырье, возник, глядя на огромное количество вторсырья, которое генерируют организации и обычные люди. Посчитав экономику, стало понятно, что пункт даже в маленьком городе может собирать большой объем вторсырья и продавать его с хорошей наценкой.
Аркадий Назар, предприниматель с 12-летним опытом работы, основатель проекта “Утилизатор”, а также основатель федеральной сети франшиз маркет-бара “Высокий Градус & FOOD 24/7” (150 партнеров в 57 регионах) и фудхакинг-сервиса “Холобокс”
– Как оцениваете ситуацию рынка России в вашей отрасли? В мире? Какие перспективы в этом направлении бизнеса видите?
По открытым статистическим данным, в России ежегодно образуется 7 миллиардов тонн отходов производства и потребления.
Ежегодно объем образования твердых коммунальных отходов (ТКО) составляет около 60 миллионов тонн.
Это мусор из наших квартир, домов и пришедшие в негодность бытовые предметы. Всё, кроме лампочек, батареек, аккумуляторов. Часть этих отходов – картон, бумагу, стрейч плёнку, ПВД-пленку, ПЭТ-тару, стекло, алюминиевые банки и так далее — можно переработать.
По открытым статистическим данным, в России ежегодно образуется 7 миллиардов тонн отходов производства и потребления.
Ежегодно объем образования твердых коммунальных отходов (ТКО) составляет около 60 миллионов тонн.
Это мусор из наших квартир, домов и пришедшие в негодность бытовые предметы. Всё, кроме лампочек, батареек, аккумуляторов. Часть этих отходов – картон, бумагу, стрейч плёнку, ПВД-пленку, ПЭТ-тару, стекло, алюминиевые банки и так далее — можно переработать.
К 2030 году в РФ должны построиться 400 предприятий по сортировке, переработке, утилизации отходов. В Московской, Ленинградской, Нижегородской, Челябинской, Новосибирской и других областях строятся 8 экопромышленных парков. Мощности такого масштаба формируют колоссальный спрос в том числе на вторичное сырье. Поэтому для проекта «Утилизатор» открыты невероятные перспективы по сбору и реализации вторсырья.
– На каком этапе вы решили масштабироваться?
С момента запуска «мусорной реформы» тренд этого направления стал особенно заметен. Актуальность заботы об экологии на фоне строящихся мусоросортировочных и мусороперерабатывающих заводов, а также растущие показатели на точке в Острогожске — всё это «сигнализировало» к масштабированию проекта. Тем более при наличии большой и компетентной во франчайзинге управляющей компании.
Мы знаем, как работать с партнёрами, которые находятся в других регионах. Это одна из важнейших причин, по которой мы выбрали франчайзинг как способ масштабирования. Ведь по факту управлять точкой сбора вторсырья, которая открыта в другом регионе, весьма сложно, и филиальная сеть здесь не подойдёт.
Вот как выглядят показатели работы на точке в Острогожске за август и сентябрь 2024 года:
С момента запуска «мусорной реформы» тренд этого направления стал особенно заметен. Актуальность заботы об экологии на фоне строящихся мусоросортировочных и мусороперерабатывающих заводов, а также растущие показатели на точке в Острогожске — всё это «сигнализировало» к масштабированию проекта. Тем более при наличии большой и компетентной во франчайзинге управляющей компании.
Мы знаем, как работать с партнёрами, которые находятся в других регионах. Это одна из важнейших причин, по которой мы выбрали франчайзинг как способ масштабирования. Ведь по факту управлять точкой сбора вторсырья, которая открыта в другом регионе, весьма сложно, и филиальная сеть здесь не подойдёт.
Вот как выглядят показатели работы на точке в Острогожске за август и сентябрь 2024 года:
Реальные цифры собственной точки
– Что, по вашему мнению, происходит сейчас с рынком франчайзинга? Какие у вас перспективы в масштабировании именно по этой модели?
Мы видим реальный интерес к проекту у потенциальных партнеров. Низкий порог входа; простое управление пунктом; открытие в течении месяца; большая (от х2 до х10) наценка в зависимости от вида вторсырья; спрос; ёмкость рынка и отсутствие конкуренции — это надёжные показатели для масштабирования нашей модели.
– Расскажите о том, как работает ваша франшиза. Действительно ли это прибыльно?
Мы предлагаем два формата: склад и пункт приема вторсырья.
Пункт приема площадью 50-70 квадратных метров открывается в спальном районе и работает в основном с обычными людьми из соседних домов. То есть, сотрудник на точке покупает у населения вторсырье, сортирует, а затем продаёт переработчикам.
Склады могут быть площадью от 200 до 500 квадратных метров. Фактически всё то же самое, что и с пунктом приёма, только вторсырьё принимается по большей части от компаний.
Да, это прибыльно благодаря существенной разнице в закупке и продаже вторсырья. Например, ПЭТ-тару покупаем по 5-10 рублей за килограмм, а реализуем по 55 рублей. Такая наценка есть при условии, когда пункт принимает и сортирует вторсырье самостоятельно. Так же есть механика покупки большого объема пэт-тары в одном регионе и продажи её в другом.
– Что, по вашему мнению, происходит сейчас с рынком франчайзинга? Какие у вас перспективы в масштабировании именно по этой модели?
Мы видим реальный интерес к проекту у потенциальных партнеров. Низкий порог входа; простое управление пунктом; открытие в течении месяца; большая (от х2 до х10) наценка в зависимости от вида вторсырья; спрос; ёмкость рынка и отсутствие конкуренции — это надёжные показатели для масштабирования нашей модели.
– Расскажите о том, как работает ваша франшиза. Действительно ли это прибыльно?
Мы предлагаем два формата: склад и пункт приема вторсырья.
Пункт приема площадью 50-70 квадратных метров открывается в спальном районе и работает в основном с обычными людьми из соседних домов. То есть, сотрудник на точке покупает у населения вторсырье, сортирует, а затем продаёт переработчикам.
Склады могут быть площадью от 200 до 500 квадратных метров. Фактически всё то же самое, что и с пунктом приёма, только вторсырьё принимается по большей части от компаний.
Да, это прибыльно благодаря существенной разнице в закупке и продаже вторсырья. Например, ПЭТ-тару покупаем по 5-10 рублей за килограмм, а реализуем по 55 рублей. Такая наценка есть при условии, когда пункт принимает и сортирует вторсырье самостоятельно. Так же есть механика покупки большого объема пэт-тары в одном регионе и продажи её в другом.
Один из кейсов
Купили: 10 970 кг ПЭТ-тары по 50 руб. за 1 кг
Сумма выкупа: 548 500 руб.
Доставка: 38 000 руб.
Общая сумма затрат: 586 850 руб.
Стоимость выкупа + доставка: 53,49 руб. за 1 кг
Продали: по 65 руб. за 1 кг
Получили: 713 050 руб.
Налог: 7 130,50 руб.
Чистая прибыль за 1 логистическую сделку: 119 069,50 руб.
Важно отметить, что в месяц может быть 4-5 подобных логистических сделки с циклом до пяти дней на каждую. И речь идёт не только про ПЭТ-тару. Это и картон, и стрейч-пленка.
– Сколько у вас сейчас партнеров-франчайзи? Какие есть планы по количеству на ближайший год?
Сейчас с нами работают 16 франчайзи. Кто-то на стадии открытия, кто-то подбирает помещение, кто-то уже принимает вторсырьё. В 2025 году планируем увеличить количество пунктов до 50 в разных регионах. Это связано с приоритетными регионами открытия и ёмкостью рынка внутри этих регионов. К примеру, на Дальнем Востоке (на данный момент) пока не стоит открываться из-за сложностей с продажей вторсырья.
– Сколько у вас сейчас партнеров-франчайзи? Какие есть планы по количеству на ближайший год?
Сейчас с нами работают 16 франчайзи. Кто-то на стадии открытия, кто-то подбирает помещение, кто-то уже принимает вторсырьё. В 2025 году планируем увеличить количество пунктов до 50 в разных регионах. Это связано с приоритетными регионами открытия и ёмкостью рынка внутри этих регионов. К примеру, на Дальнем Востоке (на данный момент) пока не стоит открываться из-за сложностей с продажей вторсырья.
– Как вы взаимодействуете с партнерами?
На каждом этапе работы у партнера есть свой менеджер. Менеджер по подбору помещения, менеджер из отдела запуска, менеджер сопровождения. Мы пошагово взаимодействуем посредством зумов, битрикса, мессенджеров, используем все инструменты для максимально быстрого запуска и эффективной работы. С каждым франчайзи работает порядка 9 менеджеров. Когда число партнёров достигнет 20, мы расширим отделы управляющей компании.
– Многие эксперты говорят о кадровом голоде. Наблюдаете ли вы его? Как подбираете персонал?
Да, он действительно есть. Однако найти приёмщиков несложно, потому что экономика пункта приема вторсырья довольно эффективна, и это позволяет обеспечивать высокие зарплаты для персонала. Многие охотно откликаются на данную вакансию.
– Каким видом договора с партнерами пользуетесь, почему именно этим видом?
Мы сотрудничаем с партнерами по договору коммерческой концессии, так как этот формат оптимально подходит для франшизы «Утилизатор». Он передаёт права на использование нашего бренда, бизнес-модели и технологий, но при этом сохраняет контроль над качеством услуг. Такой подход гарантирует соблюдение стандартов, укрепляет доверие клиентов и поддерживает репутацию компании.
Ключевые преимущества договора:
1. Партнеры ведут бизнес под проверенным брендом, используя наши технологии и поддержку.
2. Компания получает стабильный доход через роялти, что обеспечивает устойчивое развитие.
3. Договор четко регулирует отношения, создавая прозрачные и понятные условия сотрудничества.
4. Модель способствует быстрому масштабированию сети и выходу на новые рынки.
Это достаточно надежный инструмент для развития и поддержания высокого качества франшизы.
На каждом этапе работы у партнера есть свой менеджер. Менеджер по подбору помещения, менеджер из отдела запуска, менеджер сопровождения. Мы пошагово взаимодействуем посредством зумов, битрикса, мессенджеров, используем все инструменты для максимально быстрого запуска и эффективной работы. С каждым франчайзи работает порядка 9 менеджеров. Когда число партнёров достигнет 20, мы расширим отделы управляющей компании.
– Многие эксперты говорят о кадровом голоде. Наблюдаете ли вы его? Как подбираете персонал?
Да, он действительно есть. Однако найти приёмщиков несложно, потому что экономика пункта приема вторсырья довольно эффективна, и это позволяет обеспечивать высокие зарплаты для персонала. Многие охотно откликаются на данную вакансию.
– Каким видом договора с партнерами пользуетесь, почему именно этим видом?
Мы сотрудничаем с партнерами по договору коммерческой концессии, так как этот формат оптимально подходит для франшизы «Утилизатор». Он передаёт права на использование нашего бренда, бизнес-модели и технологий, но при этом сохраняет контроль над качеством услуг. Такой подход гарантирует соблюдение стандартов, укрепляет доверие клиентов и поддерживает репутацию компании.
Ключевые преимущества договора:
1. Партнеры ведут бизнес под проверенным брендом, используя наши технологии и поддержку.
2. Компания получает стабильный доход через роялти, что обеспечивает устойчивое развитие.
3. Договор четко регулирует отношения, создавая прозрачные и понятные условия сотрудничества.
4. Модель способствует быстрому масштабированию сети и выходу на новые рынки.
Это достаточно надежный инструмент для развития и поддержания высокого качества франшизы.
– Расскажите о кейсах ваших партнеров-франчайзи.
На данный момент у нас открылся партнер в Нефтеюганске, работает несколько недель. За это время уже заполнился склад и, в рамках сотрудничества, управляющая компания обеспечивает логистику и сбыт этого вторсырья для нашего партнера. Также управляющая компания взяла на себя всю маркетинговую составляющую – настройку, ведение рекламы и так далее.
Инвестиции на открытие составили около миллиона рублей с учетом паушального взноса. Партнер не ожидал, что будет такое количество вторсырья, – люди привозят сами, звонят организации и компании (здесь отлично сработали посевы и авито).
Также на текущий момент есть 10 партнеров, которые находятся на стадии открытия и при этом регулярно участвуют с управляющей компанией в логистических сделках. Фактически партнеры ещё не открылись, а уже зарабатывают!
На данный момент у нас открылся партнер в Нефтеюганске, работает несколько недель. За это время уже заполнился склад и, в рамках сотрудничества, управляющая компания обеспечивает логистику и сбыт этого вторсырья для нашего партнера. Также управляющая компания взяла на себя всю маркетинговую составляющую – настройку, ведение рекламы и так далее.
Инвестиции на открытие составили около миллиона рублей с учетом паушального взноса. Партнер не ожидал, что будет такое количество вторсырья, – люди привозят сами, звонят организации и компании (здесь отлично сработали посевы и авито).
Также на текущий момент есть 10 партнеров, которые находятся на стадии открытия и при этом регулярно участвуют с управляющей компанией в логистических сделках. Фактически партнеры ещё не открылись, а уже зарабатывают!
– Планируете ли вы запустить еще бизнес? Какой и почему?
Да, в планах запуск ещё одного направления – сеть рамен-баров «Райо».
Да, в планах запуск ещё одного направления – сеть рамен-баров «Райо».
Если вам интересно почитать еще про необычные франшизы, то посмотрите интервью с директором международной сети салонов груминга.
Читайте также о франшизе среднего профессионального образования здесь.
А самые актуальные новости о франчайзинге можно найти в нашем телеграм-канале, присоединяйтесь.