Как масштабировать бизнес?
Масштабирование бизнеса — это намеренное расширение и границ деятельности компании с целью повышения прибыли и торговли на рынке. Этот процесс, который включает в себя рост объема продаж, доходов и дополнительной активности без пропорционального увеличения затрат. Масштабирование может включать расширение производственных мощностей, открытие новых филиалов, выход на новые рынки, расширение ассортимента продуктов или услуг и другие стратегии .
Как понять, что уже пора?
Быстрая самопроверка. На сколько утверждений вы ответили "да"?
Если хотя бы на три пункта вы смогли ответить "да", то вам пора думать о масштабировании!
В целом масштабирование бизнеса — это стратегический инструмент, который помогает компаниям расти, усиливать и укреплять свои позиции на рынке, достигать новых высот в своем бизнесе.
Как понять, что уже пора?
Быстрая самопроверка. На сколько утверждений вы ответили "да"?
- Товар или услуга имеют постоянный и растущий спрос на рынке, это сигнал к масштабированию.
- Компания приносит прибыль и может инвестировать в расширение.
- Бизнес-процессы хорошо развиты и могут масштабироваться без значительных затрат, компания готова к расширению.
- Есть квалифицированная команда и ресурсы.
- Компания устойчиво растет в объемах продаж и прибыли.
- Получается успешно конкурировать на растущем рынке.
- Есть опыт и получается адаптироваться к меняющимся условиям и требованиям рынка.
Если хотя бы на три пункта вы смогли ответить "да", то вам пора думать о масштабировании!
В целом масштабирование бизнеса — это стратегический инструмент, который помогает компаниям расти, усиливать и укреплять свои позиции на рынке, достигать новых высот в своем бизнесе.
Какие цели нужно перед собой ставить?
Увеличение прибыли
Позволяет увеличить объем продаж, что может привести к значительному увеличению прибыли.
Расширение рынка
Компании могут выйти на новые рынки и привлечь новых клиентов, что расширяет их географическое присутствие и увеличивает долю на рынке.
Масштаб экономики
Больший объем производства или услуг может снизить средние затраты на единицу продукции или услуг, что делает компанию более конкурентоспособной.
Укрепление позиций на рынке
Масштабирование помогает увеличить долю на рынке и укрепить позиции компании среди конкурентов
А теперь опишем один из вариантов ТОП-5 стратегий масштабирования в глобальном подходе
1. Горизонтальное масштабирование
Эта стратегия включает в себя копирование уже успешных бизнес-моделей и их продвижение в новые регионы или на новые рынки. Горизонтальное масштабирование предполагает расширение бизнеса за счет увеличения количества точек присутствия или рынков. Основной фокус — наращивание объема производства или услуг. Например:
Профит: этот подход позволяет компании быстро увеличить свою клиентскую базу и присутствие на рынке.
2. Вертикальное масштабирование
Вертикальное масштабирование направлено на контроль над созданием цепочек ценностей. Это может включать интеграцию на новых этапах производства или реализации. Например:
Профит: тот подход позволяет бизнесу оптимизировать процессы, снизить зависимость от внешних источников и повысить прибыльность.
3. Диверсификация
Диверсификация предполагает расширение бизнеса в новых областях, чтобы снизить нагрузку в одной области. Также это может означать разделение частей компании по функциям или продуктам или объединить группу компаний под эгидой одного акционера. Например:
Профит: этот подход помогает компании распределять риски и увеличивать потенциал роста на новых рынках.
4. Смена бизнес-моделей
Эта стратегия предполагает кардинальное изменение продуктов, маркетинга или платформ для адаптации к меняющимся условиям рынка. Примеры:
Профит: этот подход позволяет бизнесу оставаться конкурентоспособным и адаптироваться к потребностям своих клиентов, расширяя целевые аудитории.
5. Импортозамещение
Подразумевается вытеснение иностранных компаний на рынок за счет сотрудничества с местной экономикой и как буст для расширения - получение государственной поддержки. Примеры:
Профит: этот подход позволяет компаниям за счет получения господдержку (и частных компаний) и занять продуманное положение на рынке, снижая давление со стороны иностранных компаний.
Как понять, какая стратегия подходит именно вам? И с чего начать прямо сейчас?
Разработать дорожную карту можно вместе с FranchCamp.
Мы провели уже несколько таких бизнес-интенсивов. Наше отличие в том, что мы обсуждаем все главные стратегии масштабирования, и как отдельный вид обсуждаем франчайзинг. Если вы уже франчайзер - опытный или начинающий, и у вас есть вопросы или вы уперлись в потолок; если вы еще только выбираете способ расширения, или даже если вы вообще не уверены, нужно ли вам масштабирование - приглашаем на двухдневный интенсив!
1. Горизонтальное масштабирование
Эта стратегия включает в себя копирование уже успешных бизнес-моделей и их продвижение в новые регионы или на новые рынки. Горизонтальное масштабирование предполагает расширение бизнеса за счет увеличения количества точек присутствия или рынков. Основной фокус — наращивание объема производства или услуг. Например:
- Филиалы и франшиза
- Выход на новые рынки
Профит: этот подход позволяет компании быстро увеличить свою клиентскую базу и присутствие на рынке.
2. Вертикальное масштабирование
Вертикальное масштабирование направлено на контроль над созданием цепочек ценностей. Это может включать интеграцию на новых этапах производства или реализации. Например:
- Производство исходных материалов
- Обучение
Профит: тот подход позволяет бизнесу оптимизировать процессы, снизить зависимость от внешних источников и повысить прибыльность.
3. Диверсификация
Диверсификация предполагает расширение бизнеса в новых областях, чтобы снизить нагрузку в одной области. Также это может означать разделение частей компании по функциям или продуктам или объединить группу компаний под эгидой одного акционера. Например:
- Samsung перешел от продуктов питания к электронике, став одним из лидеров в этой области.
- Amazon расширил ассортимент от книг до электроники, облачных технологий и натуральных товаров.
Профит: этот подход помогает компании распределять риски и увеличивать потенциал роста на новых рынках.
4. Смена бизнес-моделей
Эта стратегия предполагает кардинальное изменение продуктов, маркетинга или платформ для адаптации к меняющимся условиям рынка. Примеры:
- LEGO перешёл от простых конструкторов к LEGO Duplo и неочевидному решению: коллаборациям с кинофраншизами.
- Netflix изменил модель в прокате DVD на стриминговом сервисе, хотя это было незнакомой рынку идеей.
Профит: этот подход позволяет бизнесу оставаться конкурентоспособным и адаптироваться к потребностям своих клиентов, расширяя целевые аудитории.
5. Импортозамещение
Подразумевается вытеснение иностранных компаний на рынок за счет сотрудничества с местной экономикой и как буст для расширения - получение государственной поддержки. Примеры:
- WeChat в Китае стала основной платформой для коммуникаций и расчетов, вытеснив иностранные аналоги.
- Каспи: из-за политической ситуации и санкций Казахстан внезапно стал лидером в области электронных платежей и финансовых услуг.
Профит: этот подход позволяет компаниям за счет получения господдержку (и частных компаний) и занять продуманное положение на рынке, снижая давление со стороны иностранных компаний.
Как понять, какая стратегия подходит именно вам? И с чего начать прямо сейчас?
Разработать дорожную карту можно вместе с FranchCamp.
Мы провели уже несколько таких бизнес-интенсивов. Наше отличие в том, что мы обсуждаем все главные стратегии масштабирования, и как отдельный вид обсуждаем франчайзинг. Если вы уже франчайзер - опытный или начинающий, и у вас есть вопросы или вы уперлись в потолок; если вы еще только выбираете способ расширения, или даже если вы вообще не уверены, нужно ли вам масштабирование - приглашаем на двухдневный интенсив!
"Информации было много, она не всегда была простая, но это и хорошо! Мы увидели, что вокруг нас эксперты, которые не просто рассказывают теорию, но и побуждают сразу же разрабатывать все темы на практике. Мозги скрипели - учиться два дня с утра до вечера было непросто. Но как есть сложные книги, которые не должны становиться простыми, так и должны быть такие места, где сразу много полезной информации и практическая разработка конкретных шагов для улучшения своей компании", - отзыв от оного из участников интенсива.
"Вначале мне было сложно проснуться и включиться, но в процессе я удивился, как все - не только эксперты, но и другие участники - работали на меня так же ответственно, как и на себя. Я много что переоценил после этого интенсива, и теперь хочу пойти в акселератор FranchCamp, потому что здесь классные эксперты и классная атмосфера".
Все отзывы смотрите на нашем ютуб-канале.
Интенсив - это шанс:
✍️ Освоить эффективные стратегии масштабирования;
✍️ Избежать типичных ошибок при создании франшизы;
✍️ Получить поддержку от опытных франчайзеров;
✍️ Приобрести знания не только в теории, но и на практике;
✍️ Создать свой пошаговый план развития бизнеса;
✍️ Разработать и отрепетировать инвестиционную презентацию;
✍️ Познакомиться с единомышленниками и приобрести полезные знакомства!
Над чем будем работать?
✍️ Освоить эффективные стратегии масштабирования;
✍️ Избежать типичных ошибок при создании франшизы;
✍️ Получить поддержку от опытных франчайзеров;
✍️ Приобрести знания не только в теории, но и на практике;
✍️ Создать свой пошаговый план развития бизнеса;
✍️ Разработать и отрепетировать инвестиционную презентацию;
✍️ Познакомиться с единомышленниками и приобрести полезные знакомства!
Над чем будем работать?
- Выясним, что делает ваш бизнес успешным и как это развить;
- Проверим, защищена ли ваша компания от копирования;
- Обсудим, как построить команды для достижения именно ваших целей;
- Посмотрим, насколько глубоко прописаны ваши бизнес-процессы;
- Подготовимся к питчу перед инвесторами.
💡 Кому подойдет участие?
Владельцам малого и среднего бизнеса, которые хотят расширить свою сеть;
Тем, кто уже начал развивать свою франшизу, но столкнулся с трудностями;
Всем, кто ищет проверенные инструменты для масштабирования бизнеса;
Для тех кто хочет привлечь инвестиции в свой проект, но не знает как и где это сделать.
Те, кто успешно пройдут бизнес-интенсив, получат специальные условия на питч на следующем инвестиционном мероприятии FranchCamp, на которых регулярно собираются десятки инвесторов.
Каждый выйдет с интенсива с дорожной картой и пониманием, что нужно делать именно сейчас.
Не упустите шанс стать частью сообщества успешных предпринимателей! Смотрите подробную программу и регистрируйтесь здесь.
Каждый выйдет с интенсива с дорожной картой и пониманием, что нужно делать именно сейчас.
Не упустите шанс стать частью сообщества успешных предпринимателей! Смотрите подробную программу и регистрируйтесь здесь.