ТОП-5 стратегий масштабирования бизнеса

Масштабирование бизнеса — это намеренное расширение и границ деятельности компании с целью повышения прибыли и торговли на рынке. Этот процесс, который включает в себя рост объема продаж, доходов и дополнительной активности без пропорционального увеличения затрат. Масштабирование может включать расширение производственных мощностей, открытие новых филиалов, выход на новые рынки, расширение ассортимента продуктов или услуг и другие стратегии .

Как понять, что уже пора?
Быстрая самопроверка. На сколько утверждений вы ответили "да"?

1. Товар или услуга имеют постоянный и растущий спрос на рынке, это сигнал к масштабированию.
2. Компания приносит прибыль и может инвестировать в расширение.
3. Бизнес-процессы хорошо развиты и могут масштабироваться без значительных затрат, компания готова к расширению.
4. Есть квалифицированная команда и ресурсы.
5. Компания устойчиво растет в объемах продаж и прибыли.
6. Получается успешно конкурировать на растущем рынке.
7. Есть опыт и получается адаптироваться к меняющимся условиям и требованиям рынка.

Если хотя бы на три пункта вы смогли ответить "да", то вам пора думать о масштабировании!

В целом масштабирование бизнеса — это стратегический инструмент, который помогает компаниям расти, усиливать и укреплять свои позиции на рынке, достигать новых высот в своем бизнесе.

А теперь опишем один из вариантов ТОП-5 стратегий масштабирования в глобальном подходе

1. Горизонтальное масштабирование

Эта стратегия включает в себя копирование уже успешных бизнес-моделей и их продвижение в новые регионы или на новые рынки. Горизонтальное масштабирование предполагает расширение бизнеса за счет увеличения количества точек присутствия или рынков. Основной фокус — наращивание объема производства или услуг. Например:

• Филиалы и франшиза

Такие крупные компании, как McDonald's, успешно развиваются посредством франчайзинга, открывая новые рестораны в разных городах и странах.

• Выход на новые рынки

Компания может выйти на новые рынки, например, сетевые рестораны могут открыть филиалы в других городах или странах.

Профит: этот подход позволяет компании быстро увеличить свою клиентскую базу и присутствие на рынке.

2. Вертикальное масштабирование

Вертикальное масштабирование направлено на контроль над созданием цепочек ценностей. Это может включать интеграцию на новых этапах производства или реализации. Например:

• Производство исходных материалов

Деревообрабатывающее предприятие может открыть свою лесопилку, снизить затраты и увеличить прибыль.

• Обучение

Компания может создать собственную систему обучения сотрудников, чтобы повысить качество обслуживания.

Профит: тот подход позволяет бизнесу оптимизировать процессы, снизить зависимость от внешних источников и повысить прибыльность.

3. Диверсификация

Диверсификация предполагает расширение бизнеса в новых областях, чтобы снизить нагрузку в одной области. Также это может означать разделение частей компании по функциям или продуктам или объединить группу компаний под эгидой одного акционера. Например:

• Samsung перешел от продуктов питания к электронике, став одним из лидеров в этой области.
• Amazon расширил ассортимент от книг до электроники, облачных технологий и натуральных товаров.

Профит: этот подход помогает компании распределять риски и увеличивать потенциал роста на новых рынках.

4. Смена бизнес-моделей

Эта стратегия предполагает кардинальное изменение продуктов, маркетинга или платформ для адаптации к меняющимся условиям рынка. Примеры:

• LEGO перешёл от простых конструкторов к LEGO Duplo и неочевидному решению: коллаборациям с кинофраншизами.
• Netflix изменил модель в прокате DVD на стриминговом сервисе, хотя это было незнакомой рынку идеей.

Профит: этот подход позволяет бизнесу оставаться конкурентоспособным и адаптироваться к потребностям своих клиентов, расширяя целевые аудитории.

5. Импортозамещение

Подразумевается вытеснение иностранных компаний на рынок за счет сотрудничества с местной экономикой и как буст для расширения - получение государственной поддержки. Примеры:

• WeChat в Китае стала основной платформой для коммуникаций и расчетов, вытеснив иностранные аналоги.
• Каспи: из-за политической ситуации и санкций Казахстан внезапно стал лидером в области электронных платежей и финансовых услуг.

Профит: этот подход позволяет компаниям за счет получения господдержку (и частных компаний) и занять продуманное положение на рынке, снижая давление со стороны иностранных компаний.

Как понять, какая стратегия подходит именно вам? И с чего начать прямо сейчас?
Разработать дорожную карту можно вместе с FranchCamp.
Мы провели уже несколько таких бизнес-интенсивов. Наше отличие в том, что мы обсуждаем все главные стратегии масштабирования, и как отдельный вид обсуждаем франчайзинг. Если вы уже франчайзер - опытный или начинающий, и у вас есть вопросы или вы уперлись в потолок; если вы еще только выбираете способ расширения, или даже если вы вообще не уверены, нужно ли вам масштабирование - приглашаем на двухдневный интенсив!

Интенсив - это шанс:

✍️ Освоить эффективные стратегии масштабирования;
✍️ Избежать типичных ошибок при создании франшизы;
✍️ Получить поддержку от опытных франчайзеров;
✍️ Приобрести знания не только в теории, но и на практике;
✍️ Создать свой пошаговый план развития бизнеса;
✍️ Разработать и отрепетировать инвестиционную презентацию;
✍️ Познакомиться с единомышленниками и приобрести полезные знакомства!

Над чем будем работать?

• Выясним, что делает ваш бизнес успешным и как это развить;
• Проверим, защищена ли ваша компания от копирования;
• Обсудим, как построить команды для достижения именно ваших целей;
• Посмотрим, насколько глубоко прописаны ваши бизнес-процессы;
• Подготовимся к питчу перед инвесторами.

Те, кто успешно пройдут бизнес-интенсив, получат специальные условия на питч на следующем инвестиционном мероприятии FranchCamp, на которых регулярно собираются десятки инвесторов.

Каждый выйдет с интенсива с дорожной картой и пониманием, что нужно делать именно сейчас.

Не упустите шанс стать частью сообщества успешных предпринимателей! Смотрите подробную программу и регистрируйтесь здесь.