О конкурсе
FranchCamp - конкурс для предпринимателей, готовых заниматься бизнесом по франшизе.
Подробнее о самом конкурсе - в интервью создателя FranchCamp Константина Урванцева.
Подробнее о самом конкурсе - в интервью создателя FranchCamp Константина Урванцева.
— Сегодня мы расскажем подробнее о нашем конкурсе. Константин - основатель, идейный вдохновитель и главная движущая сила. Расскажите немного о себе.
— Я предприниматель. Создал и закрыл много разных бизнесов. На текущий момент являюсь основателем “Альтаирики” - энциклопедии в формате виртуальной реальности, созданной в образовательных целях. Работает в 23 странах по франшизе.
— Какую выгоду вы видите для участников конкурса?
— Помимо возможности выиграть конкурс и получить инвестиции на свой бизнес, участники многому научатся. Весь конкурс - это не бизнес-тренинг в классическом понимании, но большое пространство, где можно напитаться качественной информацией о запуске бизнеса и его работе от действующих предпринимателей.
— Как пришла идея конкурса?
— В начале этого года на нашей встрече франчайзи я сломал ногу, чтобы остановиться и в тишине (в больнице) немного подумать о жизни и о том, что важно. Мне показалось, что очень важно улучшать мир с помощью бизнеса. Захотелось нести больше пользы, в том числе чтобы больше зарабатывать, меньше работать, и чтобы все участвующие стороны выигрывали. Конкурс, которым я занимался в прошлом году, принес много добра, и при этом занимал минимум моих личных сил.
Мы пришли к тому, что конкурс должен быть мультифранчайзинговым, что в нем должно участвовать больше идей и франшиз, ну и, конечно, он должен стать международным.
Всю мою предпринимательскую жизнь у меня был лейтмотив: хочется построить большое интересное сообщество для начинающих предпринимателей, в котором можно обучаться, как вести бизнес. И при этом менять жизнь вокруг себя к лучшему - в том числе жизнь в маленьких городах, районах, селах.
Когда мы начинали в 2010 году заниматься мобильными планетариями, то сфокусировались именно на сельской местности. Да, у детей там есть велосипед, речка, небо над головой, но техника заканчивается на старом телевизоре с изогнутым экраном. Когда мы приезжали в эти удаленные уголки, наш продукт вызывал вау-эффект. И очень хотелось развивать эту инфраструктуру.
Я сам из Сибири (город Барнаул), откуда очень хорошо видны звезды, но в образование точно можно внести улучшения.
Примерно в 2013 году, когда мы уже оказывали услуги мобильных планетариев на бОльшей части нашей страны, у меня было много информации, как начать бизнес и выстраивать его. Очень хотелось делиться этим знанием. К тому же, я тогда участвовал в различных бизнес-конкурсах, многие из которых выигрывал.
В 2014 году было открыто много сторонних бизнесов, в которые я инвестировал, консультировал, помогая начинающим бизнесменам. Тогда сформировалась идея помогать молодым людям начинать свое дело.
Понятно, что не каждому нужно быть предпринимателем - это не только и не всегда счет в банке, но еще и седые волосы к 35 годам. Это большая ответственность, и я уважаю людей, которые могут ее на себя принимать, создавать новые рабочие места.
Поэтому поиск предпринимателя внутри себя у человека занимает какое-то время. Кто-то уже в 5 лет продает в садике конфетку другу. Но предпринимательство не в этом.
— А в чем, по-Вашему, суть предпринимательства?
— Когда в жизни возникают сложные ситуации, и ты не просто садишься плакать и обвинять всех вокруг, от мамы до президента, в своих бедах, а берешь на себя ответственность и пред-при-ни-ма-ешь какие-то действия. И это качество хочется находить в людях и помогать развивать. Для этого и создан конкурс.
— Допустим, я заинтересовалась и хочу подать заявку. Что я должна сделать в первую очередь?
— В прошлом конкурсе мы записывали отдельный вебинар о том, как правильно подать заявку. Казалось бы, в анкете было всего лишь 15 полей, базовые вещи: где работал, чему учился, какой опыт в жизни, почему идешь к нам. Но многие заявки были отклонены, потому что заполнены были левой пяткой: троеточие, односложные ответы и пр. А ведь это для человека единственный способ скоммуницировать с кураторами, жюри конкурса, экспертами. Конечно, если человек даже не может адекватно рассказать о себе, он вряд ли пройдет дальше.
В этом году мы разделили заявку на несколько частей: сначала первичное обозначение, что он с нами - для этого нужно заполнить три строки на сайте. А потом у конкурсанта целых 8 недель, чтобы заполнить анкетный опрос: о бизнес-опыте, а если его нет, то об устремлениях, целях, мечтах, ценностях и тд. Наш конкурс призван помочь людям найти дело, которым им действительно хотелось бы заниматься если не всю жизнь, то какое-то значимое время, минимум несколько лет.
Франшиза - это как бизнес-свадьба. Ты выбираешь себе партнера, с которым будешь находиться иногда даже больше времени, чем с мужем/женой.
ПРО УЧАСТНИКОВ
— Какая целевая аудитория у конкурса?
— Мы нацелены на начинающих предпринимателей, прошу не путать с молодыми: начинающим может быть человек, вышедший на пенсию. Может быть, у него нет конкретного опыта в бизнесе, но большой жизненный опыт во многом поможет.
— Какой предполагается охват аудитории?
— Не менее миллиона человек. Мы рассчитываем собрать 3500-5000 заявок. Мой личный план - профинансировать 50 победителей. Как и в прошлых конкурсах, в этот раз у нас нет жесткого ограничения. Если к нам придет 60 человек, полностью готовых к запуску бизнеса - значит, прямо в процессе финала мы передоговоримся с инвесторами и сделаем больше победителей.
— Как происходит отбор участников?
— У нас отбор новых франчайзи строгий (приходящих к нам через конкурс или коммерческих - неважно). Мы ищем людей, которым важны ценности франшизы, а не тех, кто только хочет заработать денег. Их можно заработать разными способами, но когда ты ищешь дело жизни, очень важно, чтобы оно подходило по идеалам. Поэтому анкета позволяет нам понять, какую франшизу мы можем предложить участнику.
— Я в деле! Но если у меня нет специализированного образования, я не разбираюсь в экономике, отчетах и бухучете, и вообще я боюсь! Какие у меня шансы?
— Бояться - глупо. А предпринимателем стать - легко. Открыть ООО можно за 5 дней и 4 000 рублей. Очень много известных предпринимателей, которые на слуху у многих, не заканчивали университетов и не имеют специального образования. Это не призыв бросать учебу, но все необходимые знания можно получать точечно. Желательно учиться у практиков. “Учись у тех, на кого ты хочешь быть похожим”, - это мой стиль обучения. Я читаю книги тех авторов, которые меняют мир. Мне нравятся автобиографии, ведь человек рассказывает о том, как он мыслит, как пришел к своим решениям.
Мы даем знания именно от практиков, от основателей других франшиз, от финансистов, которые понимают, как строить бизнес и выстраивать окружающие процессы. Там нет ничего непобедимого, все просто и понятно. Более того, все задачи мы разбиваем на пошаговые действия. Здесь главное - ответственность и желание этим заниматься.
ПРО ОПЫТ
— Расскажите про итоги предыдущих конкурсов
— Первый конкурс профинансировал троих победителей. Один сразу сошел с дистанции, поняв, что не так все быстро и легко, как казалось. Двое успешно работают, один из них уже дважды расширил территорию - докупил ее вместе с инвестором.
Во второй поток профинансировали 8 победителей, из которых один не запустился - видимо, это становится традицией.
Итого 1000 заявок, 11 профинансированных победителей. Получается, один процент дошел до конца. Двое из них не запустились, один сейчас в процессе, 8 успешно работают. Таким образом, 80% успеха, о котором я говорил, соблюдаются и здесь.
У нас не было ограничения по количеству - мы дали инвестиции всем, кто показался готовым к этому.
Это не значит, что после одного конкурса больше нельзя участвовать. Наоборот, к нам приходят и второй, и третий раз. Некоторые из конкурсантов задали высокую планку: например, один участник выполнил месячный план за 2 недели, хотя у него не было опыта в бизнесе или в нашей франшизе. Однако был очень хороший наставник из числа наших успешных франчайзи, и сам человек - с желанием работать. Действующие франчайзи после этого кейса задумались: если он так смог, почему я не делаю? Это очень классный драйв и повод встряхнуться.
— Два предыдущих конкурса были сосредоточены на франшизе Альтаирика. Что изменится в этом году?
— Да, конкурс зародился внутри Альтаирики, я его придумал еще в 2019 году. Мы решили соединить предпринимателя, который хочет купить нашу франшизу, но не может по каким-то причинам взять кредит, и инвестора, который готов вкладывать деньги в бизнес, но не хотел бы им заниматься. Наша задача создать площадку, где стороны смогут найти друг друга и договориться.
Идея конкурса возникла, когда мы выходили на рынки 16 стран, поэтому было не до конкурса. А в прошлом году дошли руки до реализации, и мы создали место встречи предпринимателя и инвестора. В таком формате прошло гораздо лучше.
Второй момент: я очень хотел развивать сельские территории, и в Альтаирике можно было выиграть только франшизу на сельские территории. За одним ребенком мы могли ехать 5 километров, чтобы оказать ему услугу. И это было не просто рентабельно, мы на этом хорошо зарабатывали.
Альтаирика, какая классная бы она ни была, имеет свою специфику: сезонность, влияние эпидемиологической обстановки, прочие факторы. Если добавить другие франшизы, то, во-первых, у конкурсантов появляется выбор. Например, человек из Алтайского края хочет развивать бизнес у себя в крае, но Альтаирикой эта территория уже занята (в целях ограничения конкуренции между своими франчайзи мы закрепляем за каждым свою территорию, на которой больше никто не имеет права работать). А в новом конкурсе занятые территории ни на что не влияют, и у нас больше возможности удовлетворить конкурсантов.
Каждый может найти себе дело по душе. Я люблю детей, но не все люди готовы идти в эту сторону. Людям нравится разная деятельность - это хорошо. Мы в конкурсе хотим предоставить разные сферы, чтобы был выбор, и каждый мог найти что-то для себя.
ПРО КОНКУРС
— Тайминг проекта: сколько длится каждый этап?
— Начало приема заявок 21 сентября 2022 года, окончание - через 8 недель. Почему так долго? Все это время участники не просто ожидают, каждая неделя наполнена событиями - это постоянное обучение и поиск ответов на вопросы: как выбрать франшизу, как понять, предприниматель ли ты, как побороть страхи. Многие вопросы будут сниматься. Какие-то участники будут утверждаться в своем решении побеждать, а другие решат вернуться на свой завод, и это нормально - мы не будем тратить время друг друга. Поэтому чем раньше подать заявку, тем больше пользы можно получить. Живое участие позволит задать вопросы спикерам-экспертам и получить обратную связь.
После этого - образовательный трек, у каждой франшизы он будет свой. В этом нет ничего сложного, суть этапа в том, что участник пройдет все основные бизнес-процессы. Мы знаем, что с нашим продуктом все хорошо, а новый потенциальный франчайзи - нет, и ему нужно самому в этом убедиться. Это демо бизнеса, для которого не нужны вложения. Те, кто захочет, сможет пройти образовательный трек в нескольких франшизах. У таких мотивированных конкурсантов выбор будет шире.
После этого мы устроим онлайн-питчинг в формате презентации. По сути, на этом этапе участник заявляет: у меня это получилось, я готов стартовать. Выступление прослушают члены жюри и эксперты. И тут появляется возможность понять, кто действительно готов идти до конца.
В начале января 2023 все, кто прошел в финал, смогут принять участие в офлайн-обучении: 3 полных дня, где бизнес-практики будут делиться информацией о продажах, переговорах, найме и пр. Эти знания нужны каждому предпринимателю вне зависимости от того, чем он занимается. Честно говоря, эти знания нужны вообще каждому человеку. Ведь мы ежедневно, хотим того или нет, занимаемся переговорами с другими людьми и продажами своих идей. Фееричное завершение - шикарный финал, где участники на нескольких сценах будут презентовать перед членами жюри, почему именно они достойны запустить свой бизнес без вложений. И получат финансирование до 100% стоимости всех издержек, и уже буквально через неделю смогут начать работать в своем регионе.
— Я прошла все этапы. Если я не из Москвы, смогу ли я участвовать?
— Мы стараемся сделать конкурс максимально доступным для всех категорий населения. Мы понимаем, что не у всех есть возможности прилететь в Москву. Поэтому и в финале тоже будет возможность участвовать онлайн. Но практика показывает вот что.
В январе в офлайн финале из 8 победителей присутствовали семеро. Может быть, в этом есть корреляция. Ведь на живой презентации можно влиять на слушателей не только голосом и слайдами, но и своей харизмой. В перерывах можно подойти и пообщаться в кулуарах - это бесценная возможность, в этом случае гораздо больше инструментов для победы.
Но ограничений нет: если нет другой возможности, то можно участвовать и онлайн.
— Какие затраты будут у тех, кто приедет на финал?
— Перелет до Москвы и проживание для участников предполагается за свой счет. Со своей стороны мы обеспечим некоторые скидки. Вся обучающая программа, банкеты, развлекательные мероприятия - это за наш счет. То есть прилетайте и заселяйтесь, все остальное мы обеспечим.
— В каких городах и странах победители ведут свою деятельность?
— Кроме России, это участники из Белоруссии, Казахстана, Киргизии, Таджикинстана. Один из участников подавал заявку из Бразилии. Причем анкета была на русском, а отвечал он на португальском.
В этом году все гораздо проще, конкурс стал международным, и помимо русского языка будет англоязычная анкета. В частности, мы хотим дать возможность участвовать индийским предпринимателям.
Более того, у конкурса есть дополнительный плюс. Можно выиграть, находясь в Подмосковье, а после выигрыша уехать в Коста-Рику или на Бали. Ограничений нет. Для франчайзера будет радостно, если кусочек его бизнеса уедет в новую страну, а для участника это большой бонус - можно релоцироваться с уже готовым делом, понимая, чем именно он будет заниматься в новой стране.
— Я смогу спокойно выбрать ту франшизу, которую захочу?
— Когда вы попадаете в конкурс, вы можете выбрать любую из представленных франшиз и вести бизнес по ней.
— Меня кто-то будет учить или мне дадут презентацию и статьи, которые нужно будет осваивать самостоятельно? Кто будет со мной взаимодействовать?
— У каждой франшизы есть отдел развития франчайзи, в котором собраны люди, призванные помогать не просто стартовать бизнес, но и вести его. У многих есть в штате психологи, трекеры, которые помогают найти слабые места и точечно их усиливать. Отдельно от каждой франшизы мы просим опытного куратора, который будет закреплен за участником. И куратор будет мотивирован, кровно заинтересован в успехе деньгами, чтобы максимально помогать конкурсантам.
— Я смогу расширять свой бизнес после запуска?
— Каждый имеет возможность достичь определенных целевых показателей в развитии франшизы, и даже открыть следующую франшизу с инвестором либо выкупить долю инвестора и стать полноправным владельцем бизнеса. Либо, научившись бизнес-процессам, открыть свой бизнес, прийти к тем же инвесторам и предложить сотрудничество. Но если начинать свой бизнес с нуля, по статистике успешность такого начинания - 10%. Вероятно, после обучения у наших участников будет 20%. А с нашими франчайзерами - все 80%.
— Будет ли поддержка для участников конкурса в будущем, когда они станут франчайзи?
— От начала и до конца. Начинать бизнес с франшизой сильно проще: вам помогут, вы будете ходить на сборы, зумы, нетворкинг. Слушать кейсы других участников, которые решают ровно такие же задачи на той же самой стадии, можно будет позвонить старшим участникам, приезжать на встречи франчайзи. Бизнес успешно и классно делают такие же люди, как и вы. Если у них получается, то почему не получится у вас?
— То есть я могу найти еще и друзей, окажусь в компании единомышленников?
— Желание изобрести велосипед убило много потенциальных предпринимателей. У нас человек попадает в окружение правильных людей, которые делают бизнес в той же самой сфере. Здесь важно, чтобы мы совпадали по ценностям. Люди не просто находят новых друзей, а еще и продолжают партнерство на протяжении многих лет, создают вместе новые проекты. Это очень глубокие взаимоотношения
В “Альтаирике” мы много времени уделяем тому, чтобы сформировать комьюнити, чтобы все чувствовали себя как в семье. Например, два раза в год проводим встречи, на которых участники чувствуют себя в как летнем лагере: мы окружаем их облаком заботы, кормим, составляем расписание - все для того, чтобы люди отдыхали и получали новые знания.
Последняя поездка в Алтай была крышесносным опытом. Мы искупались в горном озере, в котором плавал лед, поднимались на высоту 2840 метров над уровнем моря, бывали в таких местах, где связь с космосом максимальная. Люди в этой поездке переосмыслили многие вещи.
— Я получила инвестиции, а что делать дальше?
— Когда вы попадаете в семью франчайзи, у вас будут ответы от нашего комьюнити на любые возникающие вопросы. Поэтому мы так кропотливо отбираем франчайзеров и допускаем только тех, у кого есть программа долгосрочного развития франчайзи. Если мы начинаем сотрудничество, это надолго.
ПРО ИНВЕСТОРОВ
— Кто инвесторы конкурса?
— Инвестиционный фонд - это история, которой нет в публичном поле. В фонд входят десятки инвесторов, физлица. У них есть лишние деньги, и они хотят пристроить их с пользой для общества.
— Если я инвестор и хочу вложиться с пользой для общественности. Почему я должна выбрать вас?
— Выживаемость бизнеса, который открывает предприниматель - 10% в среднем. 90% стартапов закрывается в первый год, потому что многие начинают заниматься тем, чего еще не было в мире. Люди думают так: “Летающее такси - это точно то, что надо делать прямо сейчас”. При этом нет связей, инвестций, нужных знаний. Они закрываются не потому, что идея плохая, а банально не рассчитывают свои силы, не умеют рассчитать капитал, плохо нанимают сотрудников или не делают этого вообще, экономят/тратят деньги не там, где надо… много факторов.
Франшиза же - это набор инструментов для быстрого, понятного и успешного старта бизнеса. Кто такой франчайзер? Например, я в Альтаирике начинал все делать сам. Мы несколько лет оказывали услуги на территории СНГ. И мы детально знаем, что нужно родителю, ребенку, учителю, директору, министерству образования и всем-всем. Каждый из этих людей должен быть удовлетворен нашим продуктом.
Все эти процессы мы упаковали в пошаговые инструкции: как к кому подойти и что сказать, как нужно быть одетым, как должна выглядеть визитная карточка; что делать с охранником, который не пускает в школу, потому что в школе вдруг наступил ковид… и мы переписываем инструкции, когда этого требует ситуация.
Предприниматель не сам решает, как ему быть с ковидом, а франчайзер и целая команда вместе с ним решает возникающие вопросы. Поэтому выживаемость бизнеса по франшизе - более 80%.
Поэтому начинать бизнес с франшизы - это правильно, легко и обречено на успех.
С точки зрения инвестора, вкладываться в стартап - это классно: инвестируешь в 10 штук, 9 из которых умерли. Один выживший в хорошем случае привел 100х дохода. У нас по-другому: 100 иксов не будет, но выживаемость 80%, при этом маржинальность доходит до 100% (ведь мы предпочитаем сферу услуг).
В среднем, доходность составляет 30-40% годовых, местами доходит до 80%. Инвестор, конечно, не может рассчитывать, что каждый франчайзи будет выполнять максимум, исходя из финансовой модели. У кого-то получается лучше, у кого-то хуже, но средние цифры я назвал.
Фонд профинансирует в 50 предпринимателей, которые откроют бизнес по 7 разным франшизам в разных регионах и странах - это самый высокий уровень диверсификации, который только можно представить. При этом каждый франчайзи будет делать полезное дело в своем регионе.
Поэтому одним чеком инвестор вкладывается в сотни и тысячи довольных людей, получающих услуги от наших франчайзи. При этом мы создаем 50 новых предпринимателей, которые берут на себя ответственность не только за свои жизни, но и за свои семьи, сотрудников, клиентов. Это социально полезная деятельность.
ПРО ФРАНШИЗЫ
— Как вы проверяете эффективность экономических моделей франшиз, с которыми сотрудничаете?
— Это очень важно - аккредитация франшизы.
На текущий момент в конкурс невозможно попасть с улицы, нужно быть на виду у меня или экспертов конкурса. После рекомендации мы обращаем внимание на франшизу, после чего проверяем ее. В партнерах конкурса портал topfranchise.ru с их честным рейтингом, которые действительно выясняют, насколько франчайзер заботится о своих партнерах, помогает стартовать и поддерживает в дальнейшем.
Во-вторых, у нас есть собственная служба проверки, мы руками обзваниваем франчайзи.
В-третьих, мы с командой оцениваем финмодель на адекватность: как в ней учитываются факторы, влияющие на бизнес - например, волатильность курса валют.
Поэтому мы изучаем и в ручном режиме верифицируем франшизы. Хорошо, что у нас нет задачи проверить тысячу или даже сто франшиз, нам достаточно семи.
— Почему выживаемость бизнеса по франшизе составляет 80%?
— 80% - это очень много относительно бизнеса в целом. Франчайзер наступил на все грабли, начиная с того, на какой системе налогообложения остановиться и как нанимать сотрудников (ТК, самозанятые, договора с ИП и пр). Уже написаны все инструкции, и очень много проблем снимается сразу же. Мы все продумали и предложили решения, остается только идти и работать.
Победители конкурса не выигрывают чемодан с деньгами, они выигрывают работу, которую необходимо выполнять. Каждый шаг, который предстоит делать предпринимателю, хорошим франчайзером прописан. Это мы тоже проверяем, конечно.
ПРО ПАРТНЕРОВ
— Какие выгоды для партнеров конкурса? Кто уже является партнером?
— У нас вовлечено очень разнообразное сообщество.
Партнером может стать любая компания, которая готова принести пользу предпринимателям. До нас такой конкурс, тем более в международном масштабе, не делал никто. Поэтому это уникальная возможность в том числе для партнеров.
— Эксклюзивные интеграции для партнеров предполагаются?
— Я не люблю рекламу в принципе, тем более прямую, бьющую в лоб. Я за взаимную пользу. Мы можем качественно встроить полезные предложения от наших партнеров.
Если вы хотите рекламироваться, давайте придумаем, где/как вы полезны, и расскажем об этом. Отдельно можно сделать свой образовательный трек от партнера или предоставить подарки и призы (например, издательство может подарить книги - будем устраивать розыгрыши еженедельно для конкурсантов). Такие штуки работают лучше на запоминаемость, и мы готовы придумывать нативную рекламу вместе с партнерами.
Конечно, есть имиджевая реклама. Мы сотрудничаем и в таком формате: размещаем информацию на сайте, в социальных сетях, выпускаем отдельные публикации, и предоставляем все наши сервисы, которыми можно охватить максимальную аудиторию. Помимо этого, даем возможность выступить с приветственным словом, вручить подарки. Любая польза, которую вы можете предоставить, будет доступна в виде огромного количества интеграций.
— Ограничиваете ли вы форматы сотрудничества?
— Чем интереснее для нас партнер с точки зрения пользы для участников конкурса, тем больше мы можем придумать вместе с ним.
ИТОГИ
— Учитывая такое количество заинтересованных, в чем секрет такой популярности конкурса?
— Мы никому не даем денег, к счастью для инвесторов и к сожалению некоторых участников.
Мы даем трамплин - это значит, что человек начинает бизнес без вложений, а дальше ему понадобится дополнительно зарабатывать деньги, чтобы этот бизнес продолжать. Понятно, что инвестиции не смогут поддерживать ведение бизнеса без заработка на протяжении 10 лет, и наша задача не в этом.
Условия конкурса привлекают халявщиков: действительно, люди получают что-то бесплатно. Но когда они начинают разбираться, что это еще и работать придется, то некоторые участники отваливаются.
Выбор проверенных франшиз - это тоже очень важно. Всего на постсоветском пространстве существует более 3000 видов франшиз, о большинстве из которых никому не известно. Участник не просто начинает какой-то новый бизнес, он под нашим присмотром стартует с проверенным экспертом.
Даже если ты не выиграл инвестиции, возможно, к финалу они тебе уже и не нужны. В процессе конкурса ты научился всему нужному и теперь возьмешь кредит или уговоришь родителей дать денег на открытие бизнеса (с франшизой или без нее).
— Что бы вы могли посоветовать участникам конкурса?
— Не подавайте заявку на конкурс, если вы не уверены, что хотите связать свою жизнь с предпринимательством. У вашего персонала может заболеть живот, ребенок, собака.... Если вы не готовы к тому, что вам придется постоянно с кем-то о чем-то договариваться, у вас не будет хватать каких-то умений, и вам придется садиться за импровизированную парту и снова обучаться. Иногда вы будете просыпаться с утра и понимать: “Все пропало!” Бывает, что-то идет не так, и вам нужно срочно идти работать вместо вашего персонала. Или наоборот: вы можете быть на острове в отпуске с семьей, открывать ноутбук и смотреть на то, как красиво в CRM-системе растут цифры ваших доходов. Но это уже после того, как вы наладили бизнес-процессы. Чтобы достичь вот этой последней картинки, у FranchCamp уже все есть. Более того, за вас уже и денег на стартовый капитал заработали! Поэтому все, что вам нужно - это желание связать свою жизнь с новыми интересными вызовами. Если вы засиделись на своем заводе, если вам стало скучно, если вы не понимаете, в чем смысл вашей жизни, приходите к нам, и мы вместе попробуем разобраться.
— Я предприниматель. Создал и закрыл много разных бизнесов. На текущий момент являюсь основателем “Альтаирики” - энциклопедии в формате виртуальной реальности, созданной в образовательных целях. Работает в 23 странах по франшизе.
— Какую выгоду вы видите для участников конкурса?
— Помимо возможности выиграть конкурс и получить инвестиции на свой бизнес, участники многому научатся. Весь конкурс - это не бизнес-тренинг в классическом понимании, но большое пространство, где можно напитаться качественной информацией о запуске бизнеса и его работе от действующих предпринимателей.
— Как пришла идея конкурса?
— В начале этого года на нашей встрече франчайзи я сломал ногу, чтобы остановиться и в тишине (в больнице) немного подумать о жизни и о том, что важно. Мне показалось, что очень важно улучшать мир с помощью бизнеса. Захотелось нести больше пользы, в том числе чтобы больше зарабатывать, меньше работать, и чтобы все участвующие стороны выигрывали. Конкурс, которым я занимался в прошлом году, принес много добра, и при этом занимал минимум моих личных сил.
Мы пришли к тому, что конкурс должен быть мультифранчайзинговым, что в нем должно участвовать больше идей и франшиз, ну и, конечно, он должен стать международным.
Всю мою предпринимательскую жизнь у меня был лейтмотив: хочется построить большое интересное сообщество для начинающих предпринимателей, в котором можно обучаться, как вести бизнес. И при этом менять жизнь вокруг себя к лучшему - в том числе жизнь в маленьких городах, районах, селах.
Когда мы начинали в 2010 году заниматься мобильными планетариями, то сфокусировались именно на сельской местности. Да, у детей там есть велосипед, речка, небо над головой, но техника заканчивается на старом телевизоре с изогнутым экраном. Когда мы приезжали в эти удаленные уголки, наш продукт вызывал вау-эффект. И очень хотелось развивать эту инфраструктуру.
Я сам из Сибири (город Барнаул), откуда очень хорошо видны звезды, но в образование точно можно внести улучшения.
Примерно в 2013 году, когда мы уже оказывали услуги мобильных планетариев на бОльшей части нашей страны, у меня было много информации, как начать бизнес и выстраивать его. Очень хотелось делиться этим знанием. К тому же, я тогда участвовал в различных бизнес-конкурсах, многие из которых выигрывал.
В 2014 году было открыто много сторонних бизнесов, в которые я инвестировал, консультировал, помогая начинающим бизнесменам. Тогда сформировалась идея помогать молодым людям начинать свое дело.
Понятно, что не каждому нужно быть предпринимателем - это не только и не всегда счет в банке, но еще и седые волосы к 35 годам. Это большая ответственность, и я уважаю людей, которые могут ее на себя принимать, создавать новые рабочие места.
Поэтому поиск предпринимателя внутри себя у человека занимает какое-то время. Кто-то уже в 5 лет продает в садике конфетку другу. Но предпринимательство не в этом.
— А в чем, по-Вашему, суть предпринимательства?
— Когда в жизни возникают сложные ситуации, и ты не просто садишься плакать и обвинять всех вокруг, от мамы до президента, в своих бедах, а берешь на себя ответственность и пред-при-ни-ма-ешь какие-то действия. И это качество хочется находить в людях и помогать развивать. Для этого и создан конкурс.
— Допустим, я заинтересовалась и хочу подать заявку. Что я должна сделать в первую очередь?
— В прошлом конкурсе мы записывали отдельный вебинар о том, как правильно подать заявку. Казалось бы, в анкете было всего лишь 15 полей, базовые вещи: где работал, чему учился, какой опыт в жизни, почему идешь к нам. Но многие заявки были отклонены, потому что заполнены были левой пяткой: троеточие, односложные ответы и пр. А ведь это для человека единственный способ скоммуницировать с кураторами, жюри конкурса, экспертами. Конечно, если человек даже не может адекватно рассказать о себе, он вряд ли пройдет дальше.
В этом году мы разделили заявку на несколько частей: сначала первичное обозначение, что он с нами - для этого нужно заполнить три строки на сайте. А потом у конкурсанта целых 8 недель, чтобы заполнить анкетный опрос: о бизнес-опыте, а если его нет, то об устремлениях, целях, мечтах, ценностях и тд. Наш конкурс призван помочь людям найти дело, которым им действительно хотелось бы заниматься если не всю жизнь, то какое-то значимое время, минимум несколько лет.
Франшиза - это как бизнес-свадьба. Ты выбираешь себе партнера, с которым будешь находиться иногда даже больше времени, чем с мужем/женой.
ПРО УЧАСТНИКОВ
— Какая целевая аудитория у конкурса?
— Мы нацелены на начинающих предпринимателей, прошу не путать с молодыми: начинающим может быть человек, вышедший на пенсию. Может быть, у него нет конкретного опыта в бизнесе, но большой жизненный опыт во многом поможет.
- Начинающие молодые предприниматели (студенты ВУЗов старших курсов - они могут совмещать бизнес с обучением)
- Те, кто уже имеют бизнес, и хотели бы открыть второй - например в семью, как дополнительный для себя или для друзей, но не имеют на это инвестиций.
- Действующие франчайзи - например, даже действующие франчайзи “Альтаирики” участвуют в конкурсе, чтобы расширить свою сферу влияния: получить новую территорию и новые комплекты оборудования без вложений.
— Какой предполагается охват аудитории?
— Не менее миллиона человек. Мы рассчитываем собрать 3500-5000 заявок. Мой личный план - профинансировать 50 победителей. Как и в прошлых конкурсах, в этот раз у нас нет жесткого ограничения. Если к нам придет 60 человек, полностью готовых к запуску бизнеса - значит, прямо в процессе финала мы передоговоримся с инвесторами и сделаем больше победителей.
— Как происходит отбор участников?
— У нас отбор новых франчайзи строгий (приходящих к нам через конкурс или коммерческих - неважно). Мы ищем людей, которым важны ценности франшизы, а не тех, кто только хочет заработать денег. Их можно заработать разными способами, но когда ты ищешь дело жизни, очень важно, чтобы оно подходило по идеалам. Поэтому анкета позволяет нам понять, какую франшизу мы можем предложить участнику.
— Я в деле! Но если у меня нет специализированного образования, я не разбираюсь в экономике, отчетах и бухучете, и вообще я боюсь! Какие у меня шансы?
— Бояться - глупо. А предпринимателем стать - легко. Открыть ООО можно за 5 дней и 4 000 рублей. Очень много известных предпринимателей, которые на слуху у многих, не заканчивали университетов и не имеют специального образования. Это не призыв бросать учебу, но все необходимые знания можно получать точечно. Желательно учиться у практиков. “Учись у тех, на кого ты хочешь быть похожим”, - это мой стиль обучения. Я читаю книги тех авторов, которые меняют мир. Мне нравятся автобиографии, ведь человек рассказывает о том, как он мыслит, как пришел к своим решениям.
Мы даем знания именно от практиков, от основателей других франшиз, от финансистов, которые понимают, как строить бизнес и выстраивать окружающие процессы. Там нет ничего непобедимого, все просто и понятно. Более того, все задачи мы разбиваем на пошаговые действия. Здесь главное - ответственность и желание этим заниматься.
ПРО ОПЫТ
— Расскажите про итоги предыдущих конкурсов
— Первый конкурс профинансировал троих победителей. Один сразу сошел с дистанции, поняв, что не так все быстро и легко, как казалось. Двое успешно работают, один из них уже дважды расширил территорию - докупил ее вместе с инвестором.
Во второй поток профинансировали 8 победителей, из которых один не запустился - видимо, это становится традицией.
Итого 1000 заявок, 11 профинансированных победителей. Получается, один процент дошел до конца. Двое из них не запустились, один сейчас в процессе, 8 успешно работают. Таким образом, 80% успеха, о котором я говорил, соблюдаются и здесь.
У нас не было ограничения по количеству - мы дали инвестиции всем, кто показался готовым к этому.
Это не значит, что после одного конкурса больше нельзя участвовать. Наоборот, к нам приходят и второй, и третий раз. Некоторые из конкурсантов задали высокую планку: например, один участник выполнил месячный план за 2 недели, хотя у него не было опыта в бизнесе или в нашей франшизе. Однако был очень хороший наставник из числа наших успешных франчайзи, и сам человек - с желанием работать. Действующие франчайзи после этого кейса задумались: если он так смог, почему я не делаю? Это очень классный драйв и повод встряхнуться.
— Два предыдущих конкурса были сосредоточены на франшизе Альтаирика. Что изменится в этом году?
— Да, конкурс зародился внутри Альтаирики, я его придумал еще в 2019 году. Мы решили соединить предпринимателя, который хочет купить нашу франшизу, но не может по каким-то причинам взять кредит, и инвестора, который готов вкладывать деньги в бизнес, но не хотел бы им заниматься. Наша задача создать площадку, где стороны смогут найти друг друга и договориться.
Идея конкурса возникла, когда мы выходили на рынки 16 стран, поэтому было не до конкурса. А в прошлом году дошли руки до реализации, и мы создали место встречи предпринимателя и инвестора. В таком формате прошло гораздо лучше.
Второй момент: я очень хотел развивать сельские территории, и в Альтаирике можно было выиграть только франшизу на сельские территории. За одним ребенком мы могли ехать 5 километров, чтобы оказать ему услугу. И это было не просто рентабельно, мы на этом хорошо зарабатывали.
Альтаирика, какая классная бы она ни была, имеет свою специфику: сезонность, влияние эпидемиологической обстановки, прочие факторы. Если добавить другие франшизы, то, во-первых, у конкурсантов появляется выбор. Например, человек из Алтайского края хочет развивать бизнес у себя в крае, но Альтаирикой эта территория уже занята (в целях ограничения конкуренции между своими франчайзи мы закрепляем за каждым свою территорию, на которой больше никто не имеет права работать). А в новом конкурсе занятые территории ни на что не влияют, и у нас больше возможности удовлетворить конкурсантов.
Каждый может найти себе дело по душе. Я люблю детей, но не все люди готовы идти в эту сторону. Людям нравится разная деятельность - это хорошо. Мы в конкурсе хотим предоставить разные сферы, чтобы был выбор, и каждый мог найти что-то для себя.
ПРО КОНКУРС
— Тайминг проекта: сколько длится каждый этап?
— Начало приема заявок 21 сентября 2022 года, окончание - через 8 недель. Почему так долго? Все это время участники не просто ожидают, каждая неделя наполнена событиями - это постоянное обучение и поиск ответов на вопросы: как выбрать франшизу, как понять, предприниматель ли ты, как побороть страхи. Многие вопросы будут сниматься. Какие-то участники будут утверждаться в своем решении побеждать, а другие решат вернуться на свой завод, и это нормально - мы не будем тратить время друг друга. Поэтому чем раньше подать заявку, тем больше пользы можно получить. Живое участие позволит задать вопросы спикерам-экспертам и получить обратную связь.
После этого - образовательный трек, у каждой франшизы он будет свой. В этом нет ничего сложного, суть этапа в том, что участник пройдет все основные бизнес-процессы. Мы знаем, что с нашим продуктом все хорошо, а новый потенциальный франчайзи - нет, и ему нужно самому в этом убедиться. Это демо бизнеса, для которого не нужны вложения. Те, кто захочет, сможет пройти образовательный трек в нескольких франшизах. У таких мотивированных конкурсантов выбор будет шире.
После этого мы устроим онлайн-питчинг в формате презентации. По сути, на этом этапе участник заявляет: у меня это получилось, я готов стартовать. Выступление прослушают члены жюри и эксперты. И тут появляется возможность понять, кто действительно готов идти до конца.
В начале января 2023 все, кто прошел в финал, смогут принять участие в офлайн-обучении: 3 полных дня, где бизнес-практики будут делиться информацией о продажах, переговорах, найме и пр. Эти знания нужны каждому предпринимателю вне зависимости от того, чем он занимается. Честно говоря, эти знания нужны вообще каждому человеку. Ведь мы ежедневно, хотим того или нет, занимаемся переговорами с другими людьми и продажами своих идей. Фееричное завершение - шикарный финал, где участники на нескольких сценах будут презентовать перед членами жюри, почему именно они достойны запустить свой бизнес без вложений. И получат финансирование до 100% стоимости всех издержек, и уже буквально через неделю смогут начать работать в своем регионе.
— Я прошла все этапы. Если я не из Москвы, смогу ли я участвовать?
— Мы стараемся сделать конкурс максимально доступным для всех категорий населения. Мы понимаем, что не у всех есть возможности прилететь в Москву. Поэтому и в финале тоже будет возможность участвовать онлайн. Но практика показывает вот что.
В январе в офлайн финале из 8 победителей присутствовали семеро. Может быть, в этом есть корреляция. Ведь на живой презентации можно влиять на слушателей не только голосом и слайдами, но и своей харизмой. В перерывах можно подойти и пообщаться в кулуарах - это бесценная возможность, в этом случае гораздо больше инструментов для победы.
Но ограничений нет: если нет другой возможности, то можно участвовать и онлайн.
— Какие затраты будут у тех, кто приедет на финал?
— Перелет до Москвы и проживание для участников предполагается за свой счет. Со своей стороны мы обеспечим некоторые скидки. Вся обучающая программа, банкеты, развлекательные мероприятия - это за наш счет. То есть прилетайте и заселяйтесь, все остальное мы обеспечим.
— В каких городах и странах победители ведут свою деятельность?
— Кроме России, это участники из Белоруссии, Казахстана, Киргизии, Таджикинстана. Один из участников подавал заявку из Бразилии. Причем анкета была на русском, а отвечал он на португальском.
В этом году все гораздо проще, конкурс стал международным, и помимо русского языка будет англоязычная анкета. В частности, мы хотим дать возможность участвовать индийским предпринимателям.
Более того, у конкурса есть дополнительный плюс. Можно выиграть, находясь в Подмосковье, а после выигрыша уехать в Коста-Рику или на Бали. Ограничений нет. Для франчайзера будет радостно, если кусочек его бизнеса уедет в новую страну, а для участника это большой бонус - можно релоцироваться с уже готовым делом, понимая, чем именно он будет заниматься в новой стране.
— Я смогу спокойно выбрать ту франшизу, которую захочу?
— Когда вы попадаете в конкурс, вы можете выбрать любую из представленных франшиз и вести бизнес по ней.
— Меня кто-то будет учить или мне дадут презентацию и статьи, которые нужно будет осваивать самостоятельно? Кто будет со мной взаимодействовать?
— У каждой франшизы есть отдел развития франчайзи, в котором собраны люди, призванные помогать не просто стартовать бизнес, но и вести его. У многих есть в штате психологи, трекеры, которые помогают найти слабые места и точечно их усиливать. Отдельно от каждой франшизы мы просим опытного куратора, который будет закреплен за участником. И куратор будет мотивирован, кровно заинтересован в успехе деньгами, чтобы максимально помогать конкурсантам.
— Я смогу расширять свой бизнес после запуска?
— Каждый имеет возможность достичь определенных целевых показателей в развитии франшизы, и даже открыть следующую франшизу с инвестором либо выкупить долю инвестора и стать полноправным владельцем бизнеса. Либо, научившись бизнес-процессам, открыть свой бизнес, прийти к тем же инвесторам и предложить сотрудничество. Но если начинать свой бизнес с нуля, по статистике успешность такого начинания - 10%. Вероятно, после обучения у наших участников будет 20%. А с нашими франчайзерами - все 80%.
— Будет ли поддержка для участников конкурса в будущем, когда они станут франчайзи?
— От начала и до конца. Начинать бизнес с франшизой сильно проще: вам помогут, вы будете ходить на сборы, зумы, нетворкинг. Слушать кейсы других участников, которые решают ровно такие же задачи на той же самой стадии, можно будет позвонить старшим участникам, приезжать на встречи франчайзи. Бизнес успешно и классно делают такие же люди, как и вы. Если у них получается, то почему не получится у вас?
— То есть я могу найти еще и друзей, окажусь в компании единомышленников?
— Желание изобрести велосипед убило много потенциальных предпринимателей. У нас человек попадает в окружение правильных людей, которые делают бизнес в той же самой сфере. Здесь важно, чтобы мы совпадали по ценностям. Люди не просто находят новых друзей, а еще и продолжают партнерство на протяжении многих лет, создают вместе новые проекты. Это очень глубокие взаимоотношения
В “Альтаирике” мы много времени уделяем тому, чтобы сформировать комьюнити, чтобы все чувствовали себя как в семье. Например, два раза в год проводим встречи, на которых участники чувствуют себя в как летнем лагере: мы окружаем их облаком заботы, кормим, составляем расписание - все для того, чтобы люди отдыхали и получали новые знания.
Последняя поездка в Алтай была крышесносным опытом. Мы искупались в горном озере, в котором плавал лед, поднимались на высоту 2840 метров над уровнем моря, бывали в таких местах, где связь с космосом максимальная. Люди в этой поездке переосмыслили многие вещи.
— Я получила инвестиции, а что делать дальше?
— Когда вы попадаете в семью франчайзи, у вас будут ответы от нашего комьюнити на любые возникающие вопросы. Поэтому мы так кропотливо отбираем франчайзеров и допускаем только тех, у кого есть программа долгосрочного развития франчайзи. Если мы начинаем сотрудничество, это надолго.
ПРО ИНВЕСТОРОВ
— Кто инвесторы конкурса?
— Инвестиционный фонд - это история, которой нет в публичном поле. В фонд входят десятки инвесторов, физлица. У них есть лишние деньги, и они хотят пристроить их с пользой для общества.
— Если я инвестор и хочу вложиться с пользой для общественности. Почему я должна выбрать вас?
— Выживаемость бизнеса, который открывает предприниматель - 10% в среднем. 90% стартапов закрывается в первый год, потому что многие начинают заниматься тем, чего еще не было в мире. Люди думают так: “Летающее такси - это точно то, что надо делать прямо сейчас”. При этом нет связей, инвестций, нужных знаний. Они закрываются не потому, что идея плохая, а банально не рассчитывают свои силы, не умеют рассчитать капитал, плохо нанимают сотрудников или не делают этого вообще, экономят/тратят деньги не там, где надо… много факторов.
Франшиза же - это набор инструментов для быстрого, понятного и успешного старта бизнеса. Кто такой франчайзер? Например, я в Альтаирике начинал все делать сам. Мы несколько лет оказывали услуги на территории СНГ. И мы детально знаем, что нужно родителю, ребенку, учителю, директору, министерству образования и всем-всем. Каждый из этих людей должен быть удовлетворен нашим продуктом.
Все эти процессы мы упаковали в пошаговые инструкции: как к кому подойти и что сказать, как нужно быть одетым, как должна выглядеть визитная карточка; что делать с охранником, который не пускает в школу, потому что в школе вдруг наступил ковид… и мы переписываем инструкции, когда этого требует ситуация.
Предприниматель не сам решает, как ему быть с ковидом, а франчайзер и целая команда вместе с ним решает возникающие вопросы. Поэтому выживаемость бизнеса по франшизе - более 80%.
Поэтому начинать бизнес с франшизы - это правильно, легко и обречено на успех.
С точки зрения инвестора, вкладываться в стартап - это классно: инвестируешь в 10 штук, 9 из которых умерли. Один выживший в хорошем случае привел 100х дохода. У нас по-другому: 100 иксов не будет, но выживаемость 80%, при этом маржинальность доходит до 100% (ведь мы предпочитаем сферу услуг).
В среднем, доходность составляет 30-40% годовых, местами доходит до 80%. Инвестор, конечно, не может рассчитывать, что каждый франчайзи будет выполнять максимум, исходя из финансовой модели. У кого-то получается лучше, у кого-то хуже, но средние цифры я назвал.
Фонд профинансирует в 50 предпринимателей, которые откроют бизнес по 7 разным франшизам в разных регионах и странах - это самый высокий уровень диверсификации, который только можно представить. При этом каждый франчайзи будет делать полезное дело в своем регионе.
Поэтому одним чеком инвестор вкладывается в сотни и тысячи довольных людей, получающих услуги от наших франчайзи. При этом мы создаем 50 новых предпринимателей, которые берут на себя ответственность не только за свои жизни, но и за свои семьи, сотрудников, клиентов. Это социально полезная деятельность.
ПРО ФРАНШИЗЫ
— Как вы проверяете эффективность экономических моделей франшиз, с которыми сотрудничаете?
— Это очень важно - аккредитация франшизы.
На текущий момент в конкурс невозможно попасть с улицы, нужно быть на виду у меня или экспертов конкурса. После рекомендации мы обращаем внимание на франшизу, после чего проверяем ее. В партнерах конкурса портал topfranchise.ru с их честным рейтингом, которые действительно выясняют, насколько франчайзер заботится о своих партнерах, помогает стартовать и поддерживает в дальнейшем.
Во-вторых, у нас есть собственная служба проверки, мы руками обзваниваем франчайзи.
В-третьих, мы с командой оцениваем финмодель на адекватность: как в ней учитываются факторы, влияющие на бизнес - например, волатильность курса валют.
Поэтому мы изучаем и в ручном режиме верифицируем франшизы. Хорошо, что у нас нет задачи проверить тысячу или даже сто франшиз, нам достаточно семи.
— Почему выживаемость бизнеса по франшизе составляет 80%?
— 80% - это очень много относительно бизнеса в целом. Франчайзер наступил на все грабли, начиная с того, на какой системе налогообложения остановиться и как нанимать сотрудников (ТК, самозанятые, договора с ИП и пр). Уже написаны все инструкции, и очень много проблем снимается сразу же. Мы все продумали и предложили решения, остается только идти и работать.
Победители конкурса не выигрывают чемодан с деньгами, они выигрывают работу, которую необходимо выполнять. Каждый шаг, который предстоит делать предпринимателю, хорошим франчайзером прописан. Это мы тоже проверяем, конечно.
ПРО ПАРТНЕРОВ
— Какие выгоды для партнеров конкурса? Кто уже является партнером?
— У нас вовлечено очень разнообразное сообщество.
- С конкурсом интересно работать тем, кто оказывает услуги для начинающих и опытных предпринимателей. Например, это может быть банковское и бухгалтерское обслуживание, консалтинг. На старте предпринимателю нужен кассовый аппарат, печать и прочее - мы приветствуем всех, кто может помочь на этом пути.
- Конечно, участникам интересно развиваться, им предстоит большое обучение. А лучше всего учиться по книгам - следовательно, нам необходима поддержка образовательных порталов и книгоиздателей. Они сами станут источником полезной информации для конкурсантов. К тому же для их целевых аудиторий информация о конкурсе будет очень полезной.
- Также партнерами могут стать предпринимательские сообщества со своим охватом, ведь через них мы сможет дотянуться до тех, кому важна информация о конкурсе. В то же время для их сообщества это большая польза - дать нужный инструмент своей аудитории.
Партнером может стать любая компания, которая готова принести пользу предпринимателям. До нас такой конкурс, тем более в международном масштабе, не делал никто. Поэтому это уникальная возможность в том числе для партнеров.
— Эксклюзивные интеграции для партнеров предполагаются?
— Я не люблю рекламу в принципе, тем более прямую, бьющую в лоб. Я за взаимную пользу. Мы можем качественно встроить полезные предложения от наших партнеров.
Если вы хотите рекламироваться, давайте придумаем, где/как вы полезны, и расскажем об этом. Отдельно можно сделать свой образовательный трек от партнера или предоставить подарки и призы (например, издательство может подарить книги - будем устраивать розыгрыши еженедельно для конкурсантов). Такие штуки работают лучше на запоминаемость, и мы готовы придумывать нативную рекламу вместе с партнерами.
Конечно, есть имиджевая реклама. Мы сотрудничаем и в таком формате: размещаем информацию на сайте, в социальных сетях, выпускаем отдельные публикации, и предоставляем все наши сервисы, которыми можно охватить максимальную аудиторию. Помимо этого, даем возможность выступить с приветственным словом, вручить подарки. Любая польза, которую вы можете предоставить, будет доступна в виде огромного количества интеграций.
— Ограничиваете ли вы форматы сотрудничества?
— Чем интереснее для нас партнер с точки зрения пользы для участников конкурса, тем больше мы можем придумать вместе с ним.
ИТОГИ
— Учитывая такое количество заинтересованных, в чем секрет такой популярности конкурса?
— Мы никому не даем денег, к счастью для инвесторов и к сожалению некоторых участников.
Мы даем трамплин - это значит, что человек начинает бизнес без вложений, а дальше ему понадобится дополнительно зарабатывать деньги, чтобы этот бизнес продолжать. Понятно, что инвестиции не смогут поддерживать ведение бизнеса без заработка на протяжении 10 лет, и наша задача не в этом.
Условия конкурса привлекают халявщиков: действительно, люди получают что-то бесплатно. Но когда они начинают разбираться, что это еще и работать придется, то некоторые участники отваливаются.
Выбор проверенных франшиз - это тоже очень важно. Всего на постсоветском пространстве существует более 3000 видов франшиз, о большинстве из которых никому не известно. Участник не просто начинает какой-то новый бизнес, он под нашим присмотром стартует с проверенным экспертом.
Даже если ты не выиграл инвестиции, возможно, к финалу они тебе уже и не нужны. В процессе конкурса ты научился всему нужному и теперь возьмешь кредит или уговоришь родителей дать денег на открытие бизнеса (с франшизой или без нее).
— Что бы вы могли посоветовать участникам конкурса?
— Не подавайте заявку на конкурс, если вы не уверены, что хотите связать свою жизнь с предпринимательством. У вашего персонала может заболеть живот, ребенок, собака.... Если вы не готовы к тому, что вам придется постоянно с кем-то о чем-то договариваться, у вас не будет хватать каких-то умений, и вам придется садиться за импровизированную парту и снова обучаться. Иногда вы будете просыпаться с утра и понимать: “Все пропало!” Бывает, что-то идет не так, и вам нужно срочно идти работать вместо вашего персонала. Или наоборот: вы можете быть на острове в отпуске с семьей, открывать ноутбук и смотреть на то, как красиво в CRM-системе растут цифры ваших доходов. Но это уже после того, как вы наладили бизнес-процессы. Чтобы достичь вот этой последней картинки, у FranchCamp уже все есть. Более того, за вас уже и денег на стартовый капитал заработали! Поэтому все, что вам нужно - это желание связать свою жизнь с новыми интересными вызовами. Если вы засиделись на своем заводе, если вам стало скучно, если вы не понимаете, в чем смысл вашей жизни, приходите к нам, и мы вместе попробуем разобраться.